行業(yè)資訊

——專訪青島海利爾藥業(yè)有限公司總裁葛堯倫

    1999年底， 葛堯倫一手創(chuàng)建青島海利爾藥業(yè)有限公司，經(jīng)過十年的努力，海利爾已經(jīng)發(fā)展成為一家擁有三個定點、四大生產(chǎn)基地的集團公司，旗下各種產(chǎn)品品牌深入人心。最近，海利爾正在為創(chuàng)業(yè)板塊上市做最后的準(zhǔn)備，在農(nóng)藥業(yè)兼并收購之風(fēng)日益興盛之時，海利爾成為這股風(fēng)潮的帶領(lǐng)者。昨日，日報記者就這些熱點問題采訪了葛堯倫總裁，他向我們講述了公司十年來的風(fēng)雨歷程和贏得市場的制勝法寶。

樹立品牌 質(zhì)量為本

    日報：海利爾在創(chuàng)建之初靠什么來贏得市場的認(rèn)同？

    葛總：在創(chuàng)建海利爾之前，我就已從事與農(nóng)化生產(chǎn)相關(guān)的工作，當(dāng)時就有一種深切的感受，整體農(nóng)化市場缺乏品牌意識。聯(lián)想到海爾的品牌戰(zhàn)略，我覺得，一個企業(yè)要有生命力，能長期地發(fā)展，必須樹立品牌意識。這種品牌意識包括產(chǎn)品的策劃、登記和選擇，找準(zhǔn)產(chǎn)品的市場定位，并輔以技術(shù)推廣與后續(xù)服務(wù)。當(dāng)然，質(zhì)量是品牌的根本，我們的宗旨是要以質(zhì)量取勝。

    公司在創(chuàng)立之初肯定是比較困難的，市場開拓也需要時間。但是，憑著我們對質(zhì)量的堅持、對服務(wù)的不斷跟進(jìn)，我們的產(chǎn)品逐漸得到認(rèn)可；在開頭的幾年，恰巧北方一些地區(qū)遭遇蟲害大爆發(fā)，市場對農(nóng)藥的需求急劇上升，海利爾的產(chǎn)品因為質(zhì)量過硬而在短時間內(nèi)得到消費者的認(rèn)同。這更堅定了我們以質(zhì)量為本的信念。

布局上市 修煉內(nèi)功

    日報：海利爾最近正在積極籌備創(chuàng)業(yè)板塊上市，請問葛總是出于什么考慮而走“上市”這一步棋？

    葛總：我認(rèn)為，公司要想取得質(zhì)的突破，上市是一條必由之路。上市對公司有諸多好處，比如提升管理水平、提高兼并效益，并最終達(dá)成集團化發(fā)展。公司今后在各方面會更規(guī)范，因為我們必須按照上市的要求去做。

    日報：能不能具體談一下，上市對提高公司管理水平和兼并效益的作用？

    葛總：其實，我們在管理上還存在一些漏洞。最大的問題是執(zhí)行力不夠。我們有一套比較完善的制度，但是如何貫徹執(zhí)行這套制度，還需要我們繼續(xù)摸索，這也是公司的當(dāng)務(wù)之急。一個公司要上市，必須按照流程來運行，所以我說，上市會對公司的管理產(chǎn)生積極的影響。

    另外，國家一直鼓勵大企業(yè)進(jìn)行兼并收購，海利爾從資金上來說也已經(jīng)具備這樣的實力，據(jù)我所知，與我們規(guī)模相當(dāng)?shù)囊恍┢髽I(yè)也已開始采取行動。但是，我們認(rèn)真研究了兩年多，依然覺得兼并時機不夠成熟。最重要的原因是我們的管理還達(dá)不到收購的標(biāo)準(zhǔn)，我認(rèn)為，如果管理不到位，產(chǎn)品定位不準(zhǔn)而且缺乏相關(guān)人才，那么，收購將會成為一種負(fù)擔(dān)。我們今后肯定要進(jìn)行收購，但前提是必須具備相匹配的管理水平。只有把內(nèi)功修煉好了，才有繼續(xù)做大做強的穩(wěn)固基礎(chǔ)。從這個角度來說，我們想通過上市來加強管理能力，并進(jìn)而提高兼并的效益。

培養(yǎng)后備力量 加強海外營銷

    日報：去年海利爾與青島科技大學(xué)聯(lián)合簽署了一份培養(yǎng)人才的“訂單”協(xié)議，這次需求人才的“訂單”是大學(xué)一年級剛?cè)雽W(xué)的新生。由此可見，公司對后備力量非常重視，能否請您談一下海利爾的人才戰(zhàn)略？

    葛總：我現(xiàn)在仍然覺得公司人才缺乏，用人留人機制還不夠健全。這主要體現(xiàn)在生產(chǎn)第一線的高學(xué)歷員工流動性比較大。所以，我們必須更加重視對人才的培養(yǎng)。從近幾年開始，我們加大了對第二梯隊的培養(yǎng)。公司想取得進(jìn)一步發(fā)展，一定要有充足的后備力量。同時，我們也在激勵體制上下功夫，希望把最好的人才留在海利爾。不過，值得自豪的是，我們的銷售團隊是穩(wěn)定和有競爭優(yōu)勢的，這可能與我們公司的市場型定位有關(guān)。

    日報：海利爾的主攻市場在國內(nèi)還是國外？有沒有受到金融危機的沖擊？

    葛總：海利爾一直以來都是以國內(nèi)市場為主要市場，出口額目前只占我們總銷售額的10%。近幾年來我們逐步加大了對國外市場的投入。公司在2004年成立了外貿(mào)部，此后花了好幾年時間才弄清楚農(nóng)藥登記的政策。所以，能找到進(jìn)入國際市場的切入點，對我們來說真的很不容易。當(dāng)然，我們也很幸運，幾乎沒有受到金融危機的沖擊。盡管去年我們的出口額有所下降，但整體銷售額增加了40%。

    日報：海利爾在國內(nèi)的銷售情況穩(wěn)步增長，是不是和公司獨特的營銷模式有關(guān)？

    葛總：我們在國內(nèi)的營銷模式幾乎是完全按照跨國公司的模式來操作的，我們會根據(jù)不同市場的不同特點，量身定做適合當(dāng)?shù)氐臓I銷方式。我覺得，我們現(xiàn)在要加強的是國際市場的營銷和品牌推廣。

期待下一個十年 再創(chuàng)輝煌

    日報：今年適逢海利爾創(chuàng)建十周年，請問葛總對下一個十年有哪些期待？

    葛總：我希望海利爾在下一個十年能再創(chuàng)輝煌。銷售額在未來十年達(dá)到30億，其中出口要占其中的一半左右。首先，公司在2011之前完成創(chuàng)業(yè)板塊的上市，這是一個迫在眉睫的任務(wù)。其次，我們要繼續(xù)加強海利爾的品牌優(yōu)勢，我們提出要“服務(wù)世界農(nóng)民”的口號，就是希望能將海利爾這個品牌推向全世界，打響品牌在國外的知名度。再次，我們更要加大研發(fā)的力度。近幾年來我們每年對研發(fā)的投資始終保持在300~400萬，今后我們還要繼續(xù)加大投入。我們計劃將現(xiàn)有的30人研發(fā)團隊擴充到60人；我們要爭做中國第一流的制劑研發(fā)中心。

    到2010年底，公司還將進(jìn)行一批十幾個專利產(chǎn)品的登記。這些產(chǎn)品將于2011年初正式投放市場。最后我想強調(diào)，作為農(nóng)化企業(yè)，環(huán)保是我們義不容辭的社會責(zé)任。我們的每個工廠都設(shè)有自己的污水處理設(shè)施，對環(huán)保的堅持也是我們一貫的理念。

    日報：請問葛總?cè)绾慰创r(nóng)化市場的前景？

    葛總：這個市場的競爭一定是殘酷的，但企業(yè)必須在競爭中成長。國家對農(nóng)化行業(yè)還是比較扶持的，尤其是國家政策鼓勵公司朝集團化的方向發(fā)展。我對行業(yè)的市場前景很看好，關(guān)鍵是要把公司做大做強。