行業(yè)資訊

    除了對最可靠的分銷商，外資企業(yè)對其他所有的分銷商一概不予授信。
1、將應(yīng)收帳款減少到幾乎為零；
2、因為分銷商對現(xiàn)金流更加小心，所以減少了存貨；
3、因為定單更好地反映了需求，所以銷售預(yù)測也得到了改善；
4、當(dāng)分銷商變成品牌的利益相關(guān)者－－是價值商人而不是數(shù)量商人時，產(chǎn)品的上柜率和缺貨率也得到改善。

    市場細(xì)分、市場選擇和營銷組合

    渠道戰(zhàn)略是營銷組合的內(nèi)容之一。
    同其他因素（品牌、產(chǎn)品、價格）一樣，在進(jìn)行渠道決策前，也必須對目標(biāo)細(xì)分市場顧客的買賣行為進(jìn)行充分的理解。
1、誰通過該渠道來購買（什么樣的客戶模型）？他們需要什么樣的需求組合？
2、使渠道有價值的客戶的特點行為：渠道價值和客戶行為密切相關(guān)。