責(zé)任編輯:付偉 來源:農(nóng)藥工業(yè)網(wǎng) 日期:2016-01-19
蔣勤軍認為中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景一片大好,而燕化永樂在為引領(lǐng)中國農(nóng)藥企業(yè)做著布局。但這個市場應(yīng)當(dāng)如何開啟?
用北京燕化永樂農(nóng)藥有限公司董事長蔣勤軍的話來說,燕化永樂的發(fā)展找不到任何標(biāo)桿可以借鑒,只能走一條自己獨有的路線。燕化永樂所專注的領(lǐng)域是借助農(nóng)業(yè)新技術(shù)共同指導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)用藥和減量用藥、助力農(nóng)業(yè)生產(chǎn),同時為食品安全、環(huán)境安全做出努力,生產(chǎn)高效低毒環(huán)保型農(nóng)藥產(chǎn)品,服務(wù)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。
目前,燕化永樂最主要的收入來源是多元的農(nóng)藥產(chǎn)品,并且實現(xiàn)多年來優(yōu)異的產(chǎn)品銷售業(yè)績。在“互聯(lián)網(wǎng)+”的大環(huán)境下,在農(nóng)資電商新概念的沖擊下,蔣勤軍也創(chuàng)新地推出了與時俱進的服務(wù)平臺--“農(nóng)醫(yī)生”、“狗大夫”、“E袋洗”,“希望做有創(chuàng)新浪漫情懷的生意”。
憶往昔 做有嘗新意識的企業(yè)
在采訪中,蔣勤軍對燕化永樂的前世今生娓娓道來。創(chuàng)業(yè)之前,蔣勤軍關(guān)注食品安全,認為食品安全是未來國民的共同需求。而追溯食品安全的根源,最終選擇從農(nóng)藥開始著手,并且專門做了專題立項研究。在研究專題受到高度認可后,2004年,他開始創(chuàng)業(yè),與一同創(chuàng)業(yè)的合伙人共同對瀕臨倒閉的北京市永樂農(nóng)藥廠進行企業(yè)改制,使其又煥發(fā)新春。
懷著共同的使命,為了食品安全,為了環(huán)境更美好,被蔣勤軍稱之為“中國農(nóng)化界學(xué)歷最豪華陣容”的合伙人們一同開啟了創(chuàng)業(yè)征途。
“為了使命、愿景去努力,一個企業(yè)才可以堅持長久。而團隊的不斷發(fā)展成長,更需要具備四大特征。即:有明確的目標(biāo)和愿景,做中國綠色植保的領(lǐng)跑者;有規(guī)則,對企業(yè)的管理制度、激勵機制等都要有適用的規(guī)則,讓員工具有歸屬感;有反饋機制,無論對內(nèi)對外,企業(yè)均要有不同發(fā)展階段的信息反饋;有情懷,為更加滿足行業(yè)需求,要有超于現(xiàn)實的理想。”蔣勤軍如此描述著燕化永樂的創(chuàng)業(yè)團隊及創(chuàng)業(yè)文化。對于燕化永樂的發(fā)展團隊,企業(yè)大約僅管理人員就達150人左右,三分之一的骨干為股東成員。為了團隊穩(wěn)定,燕化永樂制定了具有市場競爭力的福利待遇和股權(quán)激勵方案。無論是高層、中層、基層,還是骨干成員,能夠看到他們有成就感且自發(fā)性的開心工作,蔣勤軍很是欣慰。
蔣勤軍認為,重視人才、重視機制,無疑是團隊成長的靈丹妙藥,而重視合作更是事業(yè)壯大的不二法門。2005年開始,燕化永樂便開啟與同行合作的大門,2007年成立的C8論壇,讓志同道合的同行者相互交流與認識,增加了資源溝通與學(xué)習(xí)的新渠道。通過合作,互贏雙贏。在合作方面,燕化永樂重視國際化戰(zhàn)略,強化國際市場拓展能力,不僅與知名外企一起合作做新品牌產(chǎn)品,而且注重產(chǎn)品有效成分的研究,注重產(chǎn)品專利化。在未來,也會走出國門。為了提高效率,優(yōu)化資源,燕化永樂也提出與國內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)合作。
在產(chǎn)品戰(zhàn)略方面,燕化永樂構(gòu)建相對優(yōu)勢,重點推行單品戰(zhàn)略,做細分市場的領(lǐng)導(dǎo)者。重點建設(shè)國際水平的產(chǎn)品技術(shù)團隊、國際化營銷團隊和國際水平的生產(chǎn)基地,同時,積極探索新型電商模式??偨Y(jié)2015年工作成果,燕化永樂在銷售收入方面就像其投入市場第一年的單一品牌“燕化傳奇(5%吡唑醚菌酯.25%甲基硫菌靈)”一樣更是寫下了傳奇,2015年銷售額達5億元以上,銷售額增長超過20%。他說,2016年的銷售目標(biāo)為9億元,為了使500余人的團隊做出更優(yōu)異的成績,燕化永樂在新的一年將搬遷至新的生產(chǎn)基地,繼續(xù)專注渠道策略,穩(wěn)步推進互聯(lián)網(wǎng),爭取企業(yè)早日上市,把企業(yè)做成有國際規(guī)則的企業(yè)。
在人才戰(zhàn)略方面,蔣勤軍勇于打破高層人才發(fā)展瓶頸,大膽引入CEO的空降策略,放權(quán)于新任CEO協(xié)助其打理繁多而重要的企業(yè)事務(wù),強化管理本土化。
展未來 靈感來自互聯(lián)網(wǎng)和創(chuàng)新
蔣勤軍把脈燕化永樂未來的發(fā)展概括歸納為“創(chuàng)新”二字?!半x開創(chuàng)新一點都不好玩,創(chuàng)新是燕化永樂的標(biāo)簽。”
盡管借力互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)有更多的創(chuàng)新因子,但蔣勤軍很清楚且自信的篤定“要先做再找盈利”,大創(chuàng)新一定是在沒有抵達彼岸目的地的不斷向前的方向感,而不是從起點就充滿了盈利想法的銅臭味兒。
蔣勤軍勾勒著心中最理想的創(chuàng)新模式,也在實踐中不斷實現(xiàn)著創(chuàng)新的浪漫情懷夢。首先是農(nóng)業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”--“農(nóng)醫(yī)生”,旨在為8億農(nóng)民服務(wù),為幾百萬專家找到舞臺,為中國糧食安全和餐桌食品安全找到途徑,做政府的幫手,行業(yè)的助手,農(nóng)民的朋友?!稗r(nóng)醫(yī)生”的線上服務(wù),結(jié)合燕化永樂線下的農(nóng)資經(jīng)銷商渠道“DYKR模式”,與經(jīng)銷商共進退(“D”指農(nóng)資經(jīng)銷商渠道,“Y”指燕化永樂,“K”指關(guān)鍵的,“R”指農(nóng)資終端店)。農(nóng)醫(yī)生同樣可以為其他企業(yè)和經(jīng)銷商提供線上線下的“互聯(lián)網(wǎng)+”服務(wù)戰(zhàn)略。其次,“狗大夫”--裝在口袋里的寵物醫(yī)院,基于互聯(lián)網(wǎng)的寵物醫(yī)院移動平臺,以專業(yè)角度審查,整合就醫(yī)資源,為廣大寵物主提供在線問診、健康養(yǎng)護、心理解讀,行為指導(dǎo)等訊息,全新的社交式診療模式,讓溝通交流,尋醫(yī)問藥從此零距離。蔣勤軍表示,“狗大夫”是一個從用戶思維的跨界創(chuàng)新,也是燕化永樂的單品戰(zhàn)略之一?!肮反蠓颉笔谦F醫(yī)服務(wù)平臺,已幫忙寵物行業(yè)實現(xiàn)在線120億人民幣的交易,月突破10億人民幣,用戶達到1200萬只寵物的服務(wù)量。目前,該平臺已運作了快2年時間,估值1億美元。再次,“E袋洗”--做社區(qū)共享經(jīng)濟的倡導(dǎo)者、領(lǐng)導(dǎo)者。該平臺獲得了百度1億美元的投資,估值5億美元,其宗旨就是讓社區(qū)居民在家用小衣管家,把人解放出來做更有意義、更有趣味的游戲化工作。蔣勤軍認為自己的競爭力在于創(chuàng)新,“農(nóng)醫(yī)生”、“狗大夫”、“E袋洗”的誕生,都源自他對未來生活的一種預(yù)盼,圍繞著農(nóng)民、圍繞著社區(qū)居民、圍繞著人們的朋友寵物進行創(chuàng)新;互聯(lián)網(wǎng)不是他的強項,但它將成為重要的工具。
蔣勤軍認為,創(chuàng)新是守住民族企業(yè)半壁江山的途徑,燕化永樂依然會堅持有國際化的品牌戰(zhàn)略、在渠道戰(zhàn)略上下功夫、擁抱互聯(lián)網(wǎng)。當(dāng)然,這些構(gòu)想還要回歸現(xiàn)實。“燕化永樂會涉及多產(chǎn)品投入、渠道換利、互聯(lián)網(wǎng)助力與服務(wù),不斷做大做強。如果人們提到創(chuàng)新型農(nóng)藥企業(yè),想到的第一家公司是燕化永樂,那我們就是成功的?!?/SPAN>
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