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　　九信始終堅(jiān)持科技創(chuàng)新,視質(zhì)量為企業(yè)生命,致力于為農(nóng)民提供優(yōu)質(zhì)高效產(chǎn)品,服務(wù)中國農(nóng)業(yè)。九信精細(xì)、佳瑞米、九信作物、九信新材料四個(gè)公司協(xié)同發(fā)展,九信人正以蓬勃生機(jī)和堅(jiān)定的步伐向集團(tuán)化、產(chǎn)業(yè)化、國際化、多元化的方向邁進(jìn)。近日,中國農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會(huì)《百家訪談》欄目組采訪了大連九信精細(xì)化工有限公司副總經(jīng)理肖利鋒,下面一起來了解一下在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的市場(chǎng)環(huán)境下,九信如何來找準(zhǔn)發(fā)展的機(jī)遇和突破口。

Q 公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力和優(yōu)勢(shì)是什么？

A：在全球農(nóng)藥市場(chǎng)不斷重組整合的大背景下,九信憑借數(shù)十年累積的“硬實(shí)力”,從一個(gè)工廠,發(fā)展到大連九信精細(xì)、內(nèi)蒙古佳瑞米、大連九信作物、山西九信新材料四個(gè)生產(chǎn)基地,產(chǎn)品線得以不斷豐富。

(1)打造技術(shù)型制造品牌,九信擁有科研底蘊(yùn)優(yōu)勢(shì),以越來越強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力作為支撐,加強(qiáng)自主創(chuàng)新能力,向?qū)I(yè)化和價(jià)值鏈高端延伸,提高產(chǎn)品的科技含量,讓用戶無后顧之憂,為客戶提供更為滿意的解決方案；

(2)九信始終堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向,穩(wěn)定產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈自主可控能力,以研發(fā)、生產(chǎn)和海外登記為保障,全面推進(jìn)農(nóng)藥產(chǎn)品走出去戰(zhàn)略,加速提升轉(zhuǎn)型；

(3)我們密切跟蹤國際經(jīng)濟(jì)形勢(shì),積極研究對(duì)策,努力擴(kuò)大農(nóng)藥出口。努力消化成本上升壓力,提高出口競(jìng)爭(zhēng)力,增強(qiáng)出口定價(jià)話語權(quán),特別是在開發(fā)新產(chǎn)品、開拓新市場(chǎng)、防范匯率風(fēng)險(xiǎn)等方面開展了扎扎實(shí)實(shí)的工作。在全球農(nóng)藥市場(chǎng)下滑受挫的情況下,九信憑借多年累積的“硬實(shí)力”有效減緩了疫情對(duì)公司業(yè)務(wù)帶來的沖擊。

Q 請(qǐng)您談一談如何應(yīng)對(duì)動(dòng)蕩突變的農(nóng)藥市場(chǎng)？重點(diǎn)在哪幾方面發(fā)力,來保持穩(wěn)健增長(zhǎng)？

A：縱觀近幾年,全球農(nóng)化行業(yè)并購重組加速,“六強(qiáng)”變“四強(qiáng)”。而企業(yè)并購帶來的直接結(jié)果就是行業(yè)集中度進(jìn)一步提高,中小企業(yè)生存道路更加狹窄,自2019年開始的環(huán)保高壓態(tài)勢(shì),以及影響全球的新冠疫情,更是給我國農(nóng)化企業(yè)帶來了前所未有的生存壓力。在此背景下,如何通過行之有效的策略獲得自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是國內(nèi)農(nóng)化企業(yè)亟待解決的問題。

正所謂“窮則思變,變則通”,在農(nóng)化行業(yè)加速洗牌的大環(huán)境下,九信直面挑戰(zhàn)：擴(kuò)展原有戰(zhàn)略產(chǎn)品產(chǎn)能,在細(xì)分市場(chǎng)形成規(guī)模優(yōu)勢(shì),提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率；投資入股上游原材料企業(yè),及時(shí)做好延鏈補(bǔ)鏈,布局強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)；調(diào)整公司戰(zhàn)略方向,拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域；加大研發(fā)投入,積極儲(chǔ)備新產(chǎn)品、新技術(shù)；加快業(yè)務(wù)國際化步伐,登記布局合規(guī)化,逐步形成自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

制劑平臺(tái)的缺乏一直制約著公司制劑研發(fā)和終端市場(chǎng)的開拓。公司2018年收購瑞澤制劑資產(chǎn)后,向下游制劑縱深,進(jìn)一步豐富公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu),提升公司產(chǎn)品價(jià)值,打通了“研發(fā)-產(chǎn)品登記-原藥生產(chǎn)-制劑生產(chǎn)-銷售分銷”全產(chǎn)業(yè)鏈,優(yōu)勢(shì)顯著。同時(shí),登記資源得以豐富。隨著國家監(jiān)管要求日益趨嚴(yán),這些登記資源為公司筑起牢固的護(hù)城河,從而擴(kuò)大產(chǎn)品資源、增強(qiáng)公司在中國市場(chǎng)的地位,大大提升公司在國內(nèi)外的業(yè)務(wù)發(fā)展速度。

九信精細(xì)、佳瑞米、九信作物、九信新材料四個(gè)板塊協(xié)同助力九信發(fā)展：從全局著眼,提高公司整體把控能力、決策效率、降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)、提高業(yè)績(jī)、形成自身“核心競(jìng)爭(zhēng)力”,打造品牌優(yōu)勢(shì)。

Q 創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的原動(dòng)力,公司研發(fā)創(chuàng)新的情況怎么樣？產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新有哪些具有典型意義的成果？

A：大連九信自2012年成立以來,依托于中國科學(xué)院大連化學(xué)物理研究所的研發(fā)和技術(shù)實(shí)力基礎(chǔ),成功的搭建了具備世界一流水平的技術(shù)平臺(tái),傳承了凱飛化工和凱飛精細(xì)的技術(shù)積淀,主要從事化學(xué)技術(shù)、化學(xué)工藝技術(shù)和化工工程化技術(shù)開發(fā),裝置的建設(shè)和產(chǎn)品的生產(chǎn),涉及的領(lǐng)域包括醫(yī)藥及醫(yī)藥中間體、農(nóng)藥及農(nóng)藥中間體和特種精細(xì)化學(xué)品、高分子聚合物新材料產(chǎn)品；同時(shí)提供CRO、CMO服務(wù)。公司業(yè)務(wù)飛速發(fā)展,目前已經(jīng)發(fā)展成為具有年銷售額15億元的中型高新技術(shù)企業(yè),擁有160多個(gè)自主專利及丁蟲腈等自主專利產(chǎn)品。公司以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,注重針對(duì)目標(biāo)地區(qū)、目標(biāo)作物、構(gòu)建差異化的理念,厚積薄發(fā),努力創(chuàng)新農(nóng)藥制劑產(chǎn)品研發(fā)與營銷方式,在競(jìng)爭(zhēng)激烈的經(jīng)營環(huán)境中,取得了企業(yè)規(guī)模、經(jīng)營業(yè)績(jī)的高速成長(zhǎng)和現(xiàn)今的行業(yè)地位。九信又將這一理念及獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)順利延伸至海外市場(chǎng),通過業(yè)務(wù)開拓、登記落地等方式,很快適應(yīng)了經(jīng)營環(huán)境并取得了銷售業(yè)績(jī)的快速增長(zhǎng)。

佳瑞米公司2016年通過國家高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定,公司始終堅(jiān)持核心技術(shù)自主研發(fā)工作,成立以來先后投入1.6億研發(fā)經(jīng)費(fèi)開展了“2-氯-5-三氟甲基吡啶的制備方法、工業(yè)生產(chǎn)方法的研究”、“制備高含量尼莫克汀的方法的研究”、“氟啶胺項(xiàng)目工業(yè)化生產(chǎn)的研究”等30個(gè)項(xiàng)目的研發(fā),并形成了64個(gè)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán),其中發(fā)明專利21項(xiàng),實(shí)用新型專利43項(xiàng)。近三年,通過自行投資完成科技成果轉(zhuǎn)化30項(xiàng),年平均科技成果轉(zhuǎn)化數(shù)量達(dá)到10項(xiàng),通過科技成果轉(zhuǎn)化為我公司高新技術(shù)產(chǎn)品。公司擁有較強(qiáng)的工藝開發(fā)與工程技術(shù)轉(zhuǎn)化能力,具備實(shí)現(xiàn)實(shí)驗(yàn)室研究開發(fā)→公斤級(jí)放大→中試放大→工業(yè)化生產(chǎn)工程轉(zhuǎn)化平臺(tái),精細(xì)化學(xué)品領(lǐng)域連續(xù)化或半連續(xù)化技術(shù)平臺(tái),氟化氯化的合成工藝平臺(tái)。

“丁蟲腈”是大連九信作物科學(xué)有限公司自主創(chuàng)制的具有國際先進(jìn)水平的高效殺蟲劑新品種,獲國家發(fā)明專利,已經(jīng)申請(qǐng)了世界專利,并在韓國、印度和印尼等國獲得了專利權(quán)。近3年,我公司為探究該產(chǎn)品的使用效果、抗性發(fā)展、安全性及殘留等情況,也為市場(chǎng)開拓打下務(wù)實(shí)基礎(chǔ)和依據(jù),先后在海南、甘肅、山東、新疆、江蘇等地進(jìn)行了相關(guān)的示范與推廣試驗(yàn),結(jié)果顯示該產(chǎn)品在防治薊馬、盲蝽蟓上效果顯著。未來,我公司會(huì)繼續(xù)加大試驗(yàn)示范,同時(shí)加強(qiáng)營銷力量,使該產(chǎn)品在更廣泛的市場(chǎng)得到應(yīng)用。

Q 在新的發(fā)展格局中,公司的自我定位是什么？請(qǐng)談一談在農(nóng)化產(chǎn)業(yè)鏈的布局及未來的發(fā)展戰(zhàn)略。

A：未來,九信將繼續(xù)深植于含氟吡啶產(chǎn)業(yè)鏈中“CTC-FTF-啶氧菌酯”和“DCTF-原藥-制劑”兩條發(fā)展主線,充分發(fā)揮全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì),合縱連橫,抓大養(yǎng)新,構(gòu)建行業(yè)生態(tài),促進(jìn)戰(zhàn)略合作,在農(nóng)藥細(xì)分市場(chǎng)打造龍頭地位。

公司注重生產(chǎn)線的自動(dòng)化、信息化建設(shè),全面提高自動(dòng)化水平,一方面可減少人為操作的誤差,提升產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性,另一方面可大大降低人工成本,從而提高公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。2022年完成公司車間全流程自動(dòng)化改造項(xiàng)目,后續(xù)計(jì)劃投入2000萬左右,未來三年內(nèi)打造智能化工廠,實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)、設(shè)備、安全等業(yè)務(wù)綜合集成平臺(tái)。

Q 和所有合作伙伴說些什么？

A：“志合者,不以山海為遠(yuǎn)；道乖者,不以咫尺為近。故有跋涉而游集,亦或密邇而不接?！痹诖?我們要特別感謝,有那么多親愛的朋友愿意和我們一起,走在這條用專業(yè)實(shí)現(xiàn)理想,以無趣的刻苦為閃耀的價(jià)值護(hù)航的路上。做農(nóng)藥是一種信仰,要的就是堅(jiān)持不懈！感謝諸君對(duì)九信的信任和認(rèn)可,九信愿與您攜手前行,共赴卓越！