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2023年農(nóng)資零售經(jīng)營5大法則

責任編輯：李曉丹 來源：每天農(nóng)資野原 日期：2023-03-17

對于農(nóng)資行業(yè)來講,那種有產(chǎn)品就可以賣好的時代已經(jīng)不復(fù)存在,產(chǎn)品打群架,別人賣啥我賣啥,習(xí)慣賒銷,只有坐商等傳統(tǒng)賣法已經(jīng)淘汰。

面對新時代新變局,農(nóng)資零售商該如何做好定位與聚焦呢？那定位定的是什么呢？聚焦又是什么呢？今天我們就來共同探討一下！

一、重新定位定的是什么呢？定的是你農(nóng)資店當下與未來的發(fā)展。


二、那聚焦聚的是什么呢？聚的是：作物、產(chǎn)品、服務(wù)、服務(wù)對象和技術(shù)！


1.聚焦作物

有的農(nóng)資店不細分作物,雖然這樣包攬的客戶群體比較多,但沒有特色,而且客戶基本上都是小散戶,所有一定要細分作物,做某一領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊！


細分好某一類農(nóng)作物,然后做好技術(shù)服務(wù)營銷,線上建群技術(shù)講課,線下同步。在農(nóng)資產(chǎn)品預(yù)售時,做好技術(shù)和客情關(guān)系服務(wù),要下真功夫,不要蜻蜓點水,越扎實越好！


2.聚焦產(chǎn)品
聚焦什么產(chǎn)品呢？一定不是農(nóng)資廠家產(chǎn)品越多越好,而是聚焦能對接上作物的產(chǎn)品,聚焦有特色廠家效果好的產(chǎn)品,聚焦能夠提供解決方案的產(chǎn)品,聚焦大戶喜歡的產(chǎn)品,聚焦爆品,大單品等等。
聚焦發(fā)力一個農(nóng)資產(chǎn)品,勁往一處使,開觀摩會、促銷會就不會精力太分散。同時人力,物力,財力,上游廠家的支持力就能很好的發(fā)揮出來,后形成超級大品,在當?shù)鼐陀泻芎玫脑捳Z權(quán)。

3.聚焦大戶
隨著土地集約化的發(fā)展,種植大戶已成為主流,所以定位和服務(wù)好大戶,是農(nóng)資零售商接下來的重中之重。

4.聚焦服務(wù)
聚焦做服務(wù)是什么呢？比方說配肥,施肥,打藥服務(wù)等,比方說農(nóng)產(chǎn)品收購,對接渠道等服務(wù)都是種植大戶直接關(guān)心的問題,服務(wù)代替營銷不是一句空話,服務(wù)做好了客戶自然就多了。

5.聚焦技術(shù)
一個農(nóng)資店是否能夠發(fā)展好,技術(shù)占主要成分,因為有了技術(shù),農(nóng)資店才有好的口碑,因為好口碑,你才得到了大家信任,有了大家信任,農(nóng)資店才有了銷量。

所以,在面對時代的發(fā)展,新局面的形成,農(nóng)資零售商一定要形成某個領(lǐng)域/板塊的優(yōu)勢,成為某個領(lǐng)域的“專家”,然后深耕下去,成為某個領(lǐng)域的核心之一。

細分市場,細分作物,細分客戶,細分上游廠家是農(nóng)資經(jīng)銷商要深度考慮的。

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